Newsletter #37: La complejidad detrás de la inversión en "Paid Media"

En la era digital, donde cada clic, interacción y conversión se rastrea, la inversión en "paid media" o "tráfico de pago" se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas. Sin embargo, no todo es tan sencillo como parece.

1️⃣ La Dificultad de la Atribución en Paid Media.

Uno de los desafíos más grandes en el mundo del paid media es la atribución. Determinar qué anuncio o qué táctica llevó a un cliente a realizar una compra es similar a intentar descifrar en qué momento te emborrachaste al tomar cervezas en un bar. ¿Fue con la primera, la segunda o la última cerveza? Cada una contribuyó al estado final, pero ¿cuál fue realmente la decisiva?

En el marketing, esta analogía se traduce en el dilema de atribuir una conversión a un punto de contacto específico en el recorrido del cliente. Si un cliente vio un anuncio en Facebook, luego hizo clic en un enlace patrocinado en Google y finalmente realizó una compra después de recibir un correo electrónico, ¿a qué canal se le atribuye la venta?

2️⃣ La Necesidad de un Enfoque Holístico

Más allá de la atribución, es esencial adoptar un enfoque holístico en lo que refiere a "visibilidad en Internet". No se trata solo de invertir dinero y esperar resultados. Se trata de comprender el panorama general, de cómo cada canal y táctica se complementa y contribuye al objetivo final.

Es esencial analizar cómo los canales de pago interactúan con los canales orgánicos, cómo la notoriedad de la marca afecta las conversiones y cómo la experiencia del usuario en el sitio web puede influir en la eficacia de los anuncios pagados.

3️⃣ La Importancia de la Educación y la Adaptabilidad

El mundo del "paid media" o "tráfico de pago" está en constante evolución. Lo que funcionó ayer puede no funcionar mañana. Por eso es crucial estar bien informado, adaptarse rápidamente y, sobre todo, aprender de los errores. Como he mencionado anteriormente en varios videos, he invertido más de 3.000.000€ en "Publicidad Orgánica" a lo largo de los años para mi negocio digital y para clientes, y aunque una parte de esa inversión no rindió frutos, cada error fue una lección valiosa.

Conclusión

La inversión en paid media es una herramienta poderosa, pero también es compleja y desafiante. Requiere una comprensión profunda, un enfoque holístico y una adaptabilidad constante. Y, al igual que con las cervezas en un bar, es esencial saber cuándo y cómo invertir para obtener los mejores resultados. 😜

Un abrazo,

Alex.